11月24日讯 凭借遍布全国的电商网络,新疆优质农产品与广大消费者之间仅隔了一道屏幕,通过电商平台和物流速递,新疆的优质瓜果实现了从田间地头走向全国的愿望。

要实现农村精准脱贫,就要促进农村第一、二、三产业融合发展,支持和鼓励农民就业创业,拓宽增收渠道。近年来,得益于电商平台的发展和交通物流的改善,新疆大力发展农村电子商务,让农产品通过电商进入全国市场,实现精准扶贫。

　　政府搭台,企业农户共受益

“京东将帮助岳普湖发展电子商务,让岳普湖县的特色农产品、驴奶粉走出去。”11月20日,京东集团西北区公共事务部总监陈玉涛在岳普湖县电子商务产业园开园仪式上这样说。据了解,该产业园是在自治区商务厅、山东省对口援疆指挥部的大力支持和新疆宝域电子商务股份有限公司的共同协作下诞生的,在产业园开园之初,家乐福、新疆苏宁云商、乌鲁木齐经济技术开发区(头屯河区)电商协会、八戒网等公司将签订代理合作、特色资源推广、农超对接代理、电子商务精准扶贫合作等协议。

实际上,这种政府搭台、企业和农户共同受益的情况已经成为新疆农村电商发展的新模式。

“今年7月,我们在天猫聚划算平台做了一次巴楚县巴楚留香瓜的促销,不到12小时就卖掉百吨甜瓜。”阿里巴巴集团乡村事业部政府事务总经理郑威在2017年自治区电子商务工作推进会上这样说。

上海援疆前方指挥部巴楚分指挥部指挥长李永波说,那次销售活动为巴楚县的甜瓜找到销路,惠及该县6个主要乡镇上万户瓜农,农户每公斤巴楚留香瓜收入比往年增加了三倍。

南疆和田地区的洛浦县,早在2015年、2016年就分别被中华全国供销合作总社、国家商务部命名为电子商务示范县,目前已建成近5000平方米的电子商务运营孵化中心,1000平方米的仓储物流库。洛浦县供销社主任何军义说,通过电商平台,让各族群众不出村就可以销售自家的特色农副产品和刺绣、艾德莱斯绸等手工艺品,同时能购买到全国各地商品,切实享受到国家科技高速发展带来的便捷与实惠,助力群众增收脱贫。目前,仅电子商务运营孵化中心及各网站就带动了200余人就业,帮助群众销售农副产品300余吨。

尉犁县属于新疆比较早涉足县域电子商务的地区,早在2015年就成功申报国家电子商务进农村综合示范县,该县的“达西电商模式”不仅打通了农民致富新通道,更让现代农村气象日新月异。目前,该县已建成4个乡镇电子商务服务中心,50个村级服务站点,孵化农村小微网商800余家,覆盖县乡村三级的电商服务网络初步形成。

在新疆由政府牵头,在全疆各地设立了电子商务服务点和相关产业园,集合了周边农牧区的特色产业,将新疆具有竞争力的商品送往全国,吸引阿里巴巴跨境电商新疆服务中心、淘宝网新疆馆在新疆落地。

　　提振经济,助力增收和脱贫

对于众多农户来说,曾经只能将农产品堆在家中坐等收购的传统经营模式,正在电子商务浪潮的冲击下发生改变,同时改变着他们的生活。

“现在我每年最少有3万元的纯收入,其中很大一部分是通过网络卖农产品的收入。”喀什市荒地乡核桃种植户穆合塔尔·卡德尔2011年初次尝试网上销售,几年下来,家里不仅盖起了新房,还有了8万元存款。

自从村里开建了电商服务平台,阿克苏市拜什吐格曼乡尤库日格西木艾日克村村民吾汗尼沙·肉孜再也不愁自家的农产品卖不上好价格了,现在通过网络,吾汗尼沙最多一个月光销售红枣和核桃就可以挣到8000多元。

吐鲁番市鄯善县吐峪沟乡吐峪沟村村民瓦尔孜·买买提有一个自己的淘宝店,平均每天能接到30来个订单,日交易额可达到1500元左右。

11月1日,国务院扶贫办举办2017年第五次双月媒体通气会,会上公布新疆的察布查尔锡伯自治县实现脱贫摘帽,这与当地依托“互联网+”开展电商扶贫工作息息相关。截至目前,察布查尔锡伯自治县农副产品网络销售额达4892万元,销售数量583万件,该县依托电子商务产业园,针对贫困人群和返乡大学生免费开展电子商务培训班,目前已培训4000多人,实现创业就业400多人,电商成为该县脱贫攻坚的主渠道。

近年来,随着农村电商的发展,新疆许多贫困地区都摘下了“穷帽子”。目前,新疆22个国家级扶贫开发重点县已被列入国家级电子商务进农村综合示范县,占示范县总数的61.11%。

在农户借助电商平台脱贫的同时,新疆农村地区网络交易额也实现规模快速增长。据自治区商务厅发布的《新疆电子商务发展报告》显示,到2015年年底,全疆7个国家级电子商务进农村综合示范县农村网购额达7191万元,农产品网销额超过2.3亿元;而2016年年底,国家电子商务进农村综合示范县达到19个,网销额达176291.85万元,网购额为437292.60万元。

为了进一步推进新疆农村电商有序发展,自治区商务厅会同自治区党委组织部印发了《关于深入推进农村电子商务工作的指导意见》,将农村电子商务发展纳入“访惠聚”工作中,推动农村第一、二、三产业融合发展,支持和鼓励农民就业创业,拓宽增收渠道,在脱贫、扶弱上不断取得新进展,助力农村电商发展。

自治区商务厅党组书记、厅长戎军表示,将继续推动用电子商务方式助力贫困地区经济社会发展。未来,将重点支持南疆地区、贫困地区、边境地区开展电子商务进农村综合示范工作。到“十三五”末,力争培育40个国家级电子商务进农村综合示范县(市),60个自治区级电子商务进农村综合示范县(市)。

　　“达西电商模式”打通农民致富新通道

“今天接单接不过来了,我的电话一直响个不停,都影响到我干农活了。”11月21日,尉犁县尉北生态经济防护林基地红枸杞种植户张伟峰说,今年他种植的200亩红枸杞,通过电商渠道在短时间内脱销。

这搁在前几年,张伟峰是不敢想象的。以前,农产品丰收了,当地农民要么是坐等商贩前来收购,要么就得自己想办法零售,不管哪种方式,农产品价格都卖不高。现在有了电商渠道,一切都改变了,对于张伟峰这样的种植户来说,产品供不应求,让他不再为销路发愁。

近年来,尉犁县电商发展风生水起,2015年,该县确立了“达西电商模式”,即以电子商务公共服务中心为引擎,“智慧达西”为平台,驱动政务、工业品进村、农产品进城、溯源、物流五大体系的一体化的闭环电子商务生态圈。在建设当中,政府大力支持当地的电商发展,从尉犁县县级领导到基层干部,都参与其中,帮助乡亲们转变观念,带领当地老百姓发展电商。

在推广普及中,尉犁县在全疆首创了维汉双语培训,手把手教农民学电脑。为了学到内地的先进电商理念与模式,尉犁县专门从内地引进电商领军人物,把优秀的商业模式和先进经验带到县里,这两年,通过广泛动员和密集培训,尉犁县电商队伍初具规模。

再好的销售渠道,没有好的产品也徒然。为了增强农户和涉农企业的品牌意识,加强农产品品牌化建设,尉犁县通过以奖代补的方式,鼓励支持农产品生产加工企业和优质产品生产基地进行有机、绿色及质量体系认证,提高质量管理水平,打造精品名牌。

为降低电商物流运输成本,尉犁县统一将快递公司引入电商基地入驻,提供房屋免租等优惠政策,条件是快递公司必须给予商户和个体电商半价的优惠,从而降低电商物流成本,此外在半价的基础上,政府再给予疆内每公斤2元和疆外每公斤3元的补贴。为提高运输效率,尉犁县相继在福建、重庆等地建立了分销仓库和实体店。

2016年,为进一步发展壮大电商产业,尉犁县投资720万元建立了达西电商产业园,电商产业园的功能定义为本地农产品上行,由产业园电商会员直接对接58个村级(乡镇、社区)电商服务站,通过村级电商服务站站长直接对接农村的土特产品。目前,产业园已入驻电商企业和个人近百家。2016年,实现电商网络销售额6420余万元。

大力营造全民电商氛围,不断壮大电商产业,如今,尉犁县电商产业正焕发出强有力的生机,释放出更多的红利。通过电商,无数个像张伟峰这样的种植户从中受益。

　　“我要将新疆更多好产品放进店铺”

今年的“双十一”让罗坤眉开眼笑,“我提前备货的1000箱核桃,全部被热情的顾客抢购了,我家的纸皮核桃在网上的销量很不错。”11月22日,看着网店里满屏的好评,罗坤高兴地告诉记者。

罗坤的家乡在阿克苏地区温宿县,600多亩地是全家所有的收入来源,在他年纪很小的时候,就知道父母挣钱不易。“以前年龄比较小,每当看到家里核桃和苹果丰收了,我都特别开心,但是我的父母却开心不起来。产品的销售是他们最发愁的事。”他说。

付出的辛苦得不到相应的报酬,看着父母和乡亲们无可奈何的表情,罗坤心里也特别难过。

“那时,因为销售无路,乡亲们只能零售或是等着收购商来收购,很被动。我悄悄告诉自己,一定要改变这种现状,让父母和家乡人不再为农产品销售而发愁。”罗坤回忆道。

今年6月,从塔里木大学毕业的罗坤放弃了在事业单位工作的机会,毅然回到家乡帮助父母销售家里的农产品。“我一直都没有忘记家乡产品销售难的事情,上大二的时候,我试着建立了自己的淘宝店铺,也为现在打开销路奠定了基础。”罗坤说。

现在,罗坤不仅把家里的核桃卖了出去,还帮助周围邻居销售农产品。没有接触过电商的乡亲们看到农产品竟然能上网卖,还卖出了好价钱,都十分开心。

11月初,罗坤与父母早早就把苹果摘好了,因为新疆路途较远不适合在原产地发货,为了保证让内地的消费者吃上口感最好的新疆正宗冰糖心苹果,罗坤把几千箱打包好的苹果发往河南平顶山的分仓。“我的父母负责种植,我负责销售,这叫家人搭配,干活不累。”罗坤笑着说。

目前,罗坤的淘宝店每天营业额可达1万元左右,已有了一些固定消费者。“新疆的好东西还有很多,明年我想做个属于自己的品牌,不仅销售家乡的好产品,还要将我们新疆更多的好产品放进我的店铺里。”他满怀期待地说。

　　农村电商吸引大学生返乡创业

“两年前,我一个月最多也就挣个3000元,现在一个月最少都能挣5000元,日子越过越好了。”11月21日,家住沙

湾县的林飞菲说起生活的变化笑逐颜开。

林飞菲是四川人,大学时认识了来自新疆沙湾县的除金全,两人相识、相恋,2014年大学一毕业,林飞菲就随陈金全来到了新疆。

“陈金全大学所学的专业就是电子商务,我们发现新疆的农村电商发展较慢,回来搞这个一定能干出一番事业。”林飞菲说。

2014年6月,阿里巴巴网络有限公司与沙湾县人民政府签订战略合作协议。当年10月15日,阿里巴巴新疆沙湾产业带上线运营,这是阿里巴巴集团在新疆建立的首条线上产业带平台,是一个专门为销售新疆特色产品的企业提供的线上批发交易平台。

林飞菲和陈金全更加坚定自己的创业信念,2015年,注册成立了新安镇林飞菲电商服务站,开始了他们的电商创业路。

“刚开始,很多农民不接受,不愿意给我们供货,后来我们真的帮他们把产品卖出去了,挣到了钱的农民慢慢和我们建立起了信任。”林飞菲回忆说。

随着沙湾县大力推进农村电子商务建设,越来越多的农民接受和认可了这种线上销售方式,如今林飞菲和沙湾县安集海农庄村十几位农户签订了长期订单。

“安集海最出名的是辣椒,也是我店里销路最好的产品,除了农产品,我还销售当地妇女做的手工艺品,如刺绣等。”林飞菲说。

通过农村电商服务平台,当地很多农户的辣椒卖到了内地很多省市,之前仅靠农民自己是很难做到的。

林飞菲告诉记者,他们不仅帮农户在网上卖产品,还帮村民买商品。卖出买进的方式让当地农民的生活有了很大的变化。“有些妇女接受新鲜事物能力强,我们教一两遍就能自己网购了,有的年纪大的,我们会帮着购买,她们到店里来,说需要什么,我们可以帮着选样式、尺寸,最后付款,不合适了还帮着他们退货、换货。现在村里人穿衣打扮时髦得很,大家已经适应了网购的生活。”林飞菲说。

这几年,沙湾县里像林飞菲夫妇这样从事农村电商的返乡大学生越来越多,目前沙湾已建成县级服务中心1个、乡镇服务站15个、村级服务点73个,基本组成了县、乡、村三级电商运行管理服务体系,调动创业青年投身农村电子商务建设,不仅实现了创业还调动了当地农民的积极性。

　　用文化提升农村电商品牌价值

随着“一带一路”建设的推进和新疆丝绸之路经济带核心区建设提速,新疆电子商务进农村也进入高速发展期。当富含新疆特色的各类商品借助电商平台走向全国乃至世界的时候,如何让新疆农村电商走得更远,成为当下必须考虑的问题。

“新疆农村的电子商务企业和组织机构已陆续建立起来了,但我认为还有很大的发展空间。”中国电子商务协会副理事长郑砚农说。

郑砚农认为,做电商,不仅仅要做贸易,还要在做交易的时候,把新疆农村特色产品的品牌以及独具特色的民族文化传播出去。

“特别是文化的传播,是很重要的舞台,如果只是挣钱,那就没把电商作用充分发挥。”郑砚农说。

郑砚农说,新疆的农产品品质都非常好,就葡萄来说,还细分很多个品种,这就需要农村电商在推广相关产品时注重产品的差异化。比方说,农村电商销售的这种葡萄干和另一种葡萄干有什么区别,不同种类的葡萄干受众群体是什么,电商都需要做细分。

人们常说,网上产品的定价很敏感,但实际上这个价格也是可以培养出来的。“原来的价格其实只是一个固定的数字,如果电商挖掘了产品更多潜质,讲好了产品的故事,那么这个价格就可以得到提升,从而形成具有差异化、品牌化的新疆特色农村电商产品。”郑砚农表示。

新疆拥有独特的文化,这种文化在新疆很多农副产品中都会有所体现,如何将这些富含文化的信息通过电商平台传播出去,也是值得每个新疆的农村电商平台仔细斟酌和运作的。

郑砚农提醒新疆农村电商,不能把电商作为一个简单的买卖平台,电子商务的概念很广,不仅是买与卖,在经营之外,还应该更广泛地涉及信息、品牌等内容。

新疆农村人口居住比较分散,缺乏市场集聚效应,使得新疆农村电商发展起步晚,农产品经营主体实力较弱,产品标准化较低,发展农村电商应以特色资源为基础,

找准县域经济、农产品资源、优势农业与电商的结合点,实现电商平台、企业与物流服务紧密融合。